Μια έκδοση αυτού του άρθρου εμφανίστηκε στο ενημερωτικό δελτίο του CNBC Property Play με την Diana Olick. Το Property Play καλύπτει νέες και αναπτυσσόμενες ευκαιρίες για τον επενδυτή ακινήτων, από ιδιώτες έως επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών, ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, οικογενειακά γραφεία, θεσμικούς επενδυτές και μεγάλες δημόσιες εταιρείες. Εγγραφείτε για να λαμβάνετε μελλοντικές εκδόσεις, απευθείας στα εισερχόμενά σας.

Μετά από αρκετά χρόνια μιας αδύναμης και ακριβής αγοράς στέγης, οι κτηματομεσίτες αρχίζουν να βλέπουν περισσότερη ισορροπία.

Το δεύτερο τρίμηνο του έτους, το 44% των κτηματομεσιτών που συμμετείχαν στην έρευνα της CNBC για την αγορά κατοικίας δήλωσαν ότι βλέπουν μια ισορροπημένη αγορά αγοραστή-πωλητή. Αυτό το μερίδιο αυξάνεται από 30% το τρίτο τρίμηνο του περασμένου έτους, όταν το CNBC ξεκίνησε την τριμηνιαία έρευνά του.

“Σίγουρα φαίνεται ότι, ανάλογα με το σπίτι, ανάλογα με τη γειτονιά, ανάλογα με την κατάσταση και την τιμή, τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής έχουν κάποια μόχλευση”, δήλωσε ο Jeremy Cain, κτηματομεσίτης της EXP Realty στο Ντένβερ.

Το CNBC Housing Market Survey είναι μια εθνική έρευνα με τυχαία επιλεγμένους κτηματομεσίτες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι απαντήσεις στην έρευνα του δεύτερου τριμήνου συλλέχθηκαν μεταξύ 23 και 30 Ιουνίου. Αυτό το τρίμηνο, 53 πράκτορες μοιράστηκαν τις γνώσεις τους.

Οι πωλήσεις κατοικιών αυξήθηκαν ελαφρά τον Μάιο, αυξημένες κατά 3% από τον ίδιο μήνα πέρυσι, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Μεσιτών. Ήταν το αποτέλεσμα της μεγαλύτερης προσφοράς στην αγορά και της χαλάρωσης των τιμών.

Οι πωλητές φαίνεται να γίνονται πιο ρεαλιστές όταν τιμολογούν τα σπίτια τους, χωρίς να περιμένουν τα τεράστια άλματα που παρατηρήθηκαν τα δύο πρώτα χρόνια της πανδημίας.

«Κανείς δεν φαίνεται να με παλεύει πραγματικά για την τιμή όπως παλιά», είπε ο Bruce Jones, πράκτορας της Compass στο Νάσβιλ του Τενεσί. “Δεν βλέπουμε πραγματικά τεράστιες μειώσεις τιμών. Κάπως πέφτουμε, αλλά δεν βλέπω ανθρώπους να διαφωνούν πολύ γι’ αυτό.”

Οι πράκτορες που ανέφεραν τουλάχιστον μία μείωση τιμών σε ενεργές καταχωρίσεις μειώθηκαν απότομα στην έρευνα του CNBC για το δεύτερο τρίμηνο, στο 57% σε σύγκριση με 89% κατά το τρίτο τρίμηνο του 2025.

Οι τιμές των κατοικιών εξακολουθούν να είναι ελαφρώς υψηλότερες από ό,τι πριν από ένα χρόνο, λίγο κάτω από το 1%, σύμφωνα με τον Εθνικό Δείκτη Τιμών Κατοικίας του S&P Totality Case-Shiller. Οι πωλητές, ωστόσο, φαίνεται να τιμολογούν περισσότερο στην αγορά, με αποτέλεσμα λιγότερες μειώσεις.

Οι ζητούμενες τιμές τον Ιούνιο μειώθηκαν κατά 2,5% σε ετήσια βάση, σύμφωνα με το Realtor.com. Αυτή είναι η μεγαλύτερη ετήσια πτώση από τότε που η εταιρεία άρχισε να την παρακολουθεί το 2017 και τον όγδοο συνεχόμενο μήνα πτώσης.

«Πάντα λέω στους πωλητές ότι ασχολούμαι με την πώληση σπιτιών, όχι την αποθήκευση τους, επομένως πρέπει πραγματικά να τιμολογήσετε το δικαίωμα ιδιοκτησίας για να το πουλήσετε», είπε η Μάρθα Θορν, πράκτορας της Coldwell Banker στην Τάμπα της Φλόριντα.

Ζητώντας τις τιμές περισσότερο σύμφωνα με την τρέχουσα αγορά, οι πράκτορες ανέφεραν επίσης λιγότερες ακυρώσεις συμβολαίων. Μόνο το 40% των ερωτηθέντων στην έρευνα του CNBC δήλωσε ότι είχε τουλάχιστον μία αποτυχημένη συμφωνία το δεύτερο τρίμηνο, σε σύγκριση με 51% το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους.

Όσον αφορά τις ανησυχίες των αγοραστών, τα επιτόκια και οι τιμές των στεγαστικών δανείων ξεπέρασαν την οικονομία ως οι κορυφαίες ανησυχίες που αναφέρθηκαν από τους πράκτορες κατά το δεύτερο τρίμηνο. Οι ερωτηθέντες είπαν ότι οι ανησυχίες για τα αποθέματα έχουν μειωθεί δραματικά. Ο πόλεμος στο Ιράν προκάλεσε μεγάλη ανησυχία τον Μάρτιο, αλλά αυτό φαίνεται να έχει υποχωρήσει.

Στο τέλος του περασμένου έτους, το 26% των αντιπροσώπων δήλωσε ότι η μεγαλύτερη ανησυχία των αγοραστών τους ήταν τα επιτόκια στεγαστικών δανείων. Αυτό εκτινάχθηκε στο 37% στην έρευνα αυτού του τριμήνου.

Τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων μειώνονται από το περασμένο καλοκαίρι, φθάνοντας στο χαμηλό του 5,99% με σταθερό 30ετές στα τέλη Φεβρουαρίου, σύμφωνα με το Mortgage News Daily. Στη συνέχεια αυξήθηκαν στις αρχές Μαρτίου μετά την έναρξη του πολέμου. Το μέσο επιτόκιο σταθερού στεγαστικού δανείου για 30 χρόνια κορυφώθηκε τελευταία φορά στο 6,75% στις 19 Μαΐου και έκτοτε κυμάνθηκε γύρω στο εύρος του 6,6%.

Τα αποθέματα τον Ιούνιο αυξήθηκαν λίγο λιγότερο από 2% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, σύμφωνα με το Realtor.com, και οι νέες λίστες αυξήθηκαν 2,4%. Η αγορά εξακολουθεί να θεωρείται αρκετά αδύναμη, αλλά όχι τόσο κακή όσο πριν από λίγα χρόνια. Αυτή τη στιγμή υπάρχουν 1,1 εκατομμύρια σπίτια που είναι καταχωρημένα προς πώληση, σύμφωνα με το Realtor.com. Εκείνη την εποχή το 2023, αμέσως μετά τη μαζική έκρηξη των κατοικιών που προκλήθηκε από την πανδημία, υπήρχαν περίπου 614.000.

Συνολικά, ωστόσο, οι πράκτορες έχουν γίνει πολύ λιγότερο αισιόδοξοι για τις πωλήσεις, σύμφωνα με την έρευνα του CNBC.

Στα ευρήματα του δεύτερου τριμήνου, μόνο το 19% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι αναμένει βελτίωση των πωλήσεων στο εγγύς μέλλον, από 48% το τρίτο τρίμηνο του περασμένου έτους. Στο δεύτερο τρίμηνο, η πλειονότητα των αντιπροσώπων, το 67%, δήλωσε ότι πίστευε ότι οι πωλήσεις θα παραμείνουν περίπου ίδιες.

Τα στάσιμα υψηλά επιτόκια στεγαστικών δανείων ευθύνονται σε μεγάλο βαθμό για αυτό. Ενώ η αγορά κινείται σε ισορροπία σε εθνικό επίπεδο, υπάρχει μεγάλη απόκλιση σε τοπικό επίπεδο.

«Η πρόκληση δεν είναι η έλλειψη αγοραστών, αλλά ένα ψυχολογικό κενό», είπε ο Joel Eronko με τον Nicholas Joel Realty Group στο Χιούστον. «Η εστίασή μου αυτό το τρίμηνο είναι να κρατήσω τους πελάτες εστιασμένους σε υπερτοπικά δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και όχι σε εθνικούς οικονομικούς τίτλους».