• Τα αδέρφια Kirk και Jacob McKinney ξεκίνησαν το Junk Teens με ένα φορτηγό 4.000 δολαρίων.

• Ένα σημείο καμπής ήρθε όταν επανεπένδυσαν τα πρώτα κέρδη σε ένα ανατρεπόμενο φορτηγό 80.000 δολαρίων.

• Τώρα δραστηριοποιούνται σε πολλές αγορές και βρίσκονται σε καλό δρόμο για να ξεπεράσουν τα 5 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα έως το 2026.

Ο Kirk McKinney οδηγούσε το ποδήλατό του κοντά στο σπίτι του στη Μασαχουσέτη πριν από περίπου έξι χρόνια όταν συνάντησε ένα χρυσωρυχείο: Μια χωματερή γεμάτη με πολλά σκουπίδια, ναι, αλλά και ηχεία και ηλεκτρονικά.

«Κάποιος είχε πετάξει αυτό το τέλειο ζευγάρι ηχείων», είπε στο Business Insider. “Ρώτησα τον τύπο στο βενζινάδικο αν μπορούσα να τα πάρω και μου είπε ναι. Απλώς δεν μπορούσα να το πιστέψω.”

Ο McKinney, μαθητής γυμνασίου εκείνη την εποχή, επέστρεφε συνέχεια στα σκουπίδια αναζητώντας περισσότερα ηχεία για τη συλλογή του. Τελικά, έφτιαξε ένα ηχοσύστημα στην κρεβατοκάμαρά του που «ταρακούνησε ολόκληρο το σπίτι», είπε.

«Η μητέρα μου δεν χάρηκε καθόλου γι’ αυτό».

Όταν η μητέρα του του είπε ότι έπρεπε να ξεφορτωθεί τα ηχεία, αποφάσισε να προσπαθήσει να τα πουλήσει.

«Πούλησα το πρώτο μου ραδιόφωνο στο Facebook Marketplace για 50 δολάρια», είπε. Ήταν τα περισσότερα χρήματα που είχε βγάλει ποτέ για μια ώρα δουλειά. «Τότε ανακάλυψα τι ήταν η επιχειρηματικότητα».

Από την πώληση σκουπιδιών μέχρι την αφαίρεσή τους

Όσο περισσότερο χρόνο περνούσε ο McKinney στη χωματερή, τόσο περισσότερο γνώριζε τους ανθρώπους που έκαναν τη δουλειά απομάκρυνσης σκουπιδιών. Τελικά άρχισε να δουλεύει για αυτούς. Αφού έμαθε τα σχοινιά, σκέφτηκε ότι θα μπορούσε να κάνει το ίδιο και ο ίδιος.

«Βασικά έκανα όλη τη δουλειά για αυτούς», είπε. “Ο τύπος με πλήρωσε αρκετά καλά, και εξακολουθούσε να έφυγε με χρήματα στο τέλος της δουλειάς. Τελικά συνειδητοποίησα ότι κουβαλάω ήδη άχρηστα αντικείμενα από το σκουπιδότοπο πέρα ​​δώθε. Γιατί να μην παρέχω αυτή την υπηρεσία σε ανθρώπους μόνος μου;”

Για να ξεκινήσει, χρειαζόταν δύο πράγματα: άλλο σετ χεριών και ένα όχημα. Επιστράτευσε τον μικρότερο αδερφό του, Τζέικομπ, ο οποίος είχε τη δική του μικρή παρέα να κόβει ξύλα, και τα αδέρφια συγκέντρωσαν τις οικονομίες τους για να αγοράσουν ένα Ford F-150 αξίας 4.000 δολαρίων. Ήταν το 2021.

Η πρώτη τους δουλειά, η οποία ήρθε μέσω παραπομπής από τους εργάτες αποκομιδής σκουπιδιών που είχε βοηθήσει ο Kirk, ήταν μικρή αλλά ενθαρρυντική.

«Μας προσέλαβαν να μετακινήσουμε έναν καναπέ για 100 δολάρια», είπε ο Κερκ. “Μας πήρε 15 λεπτά. Ήταν πολύ καλό.”

Οι πρώτοι πελάτες τους ήρθαν κυρίως από στόμα σε στόμα. Δημοσιεύτηκαν επίσης στο Nextdoor, σε τοπικές ομάδες του Facebook, και βασίστηκαν στην οικογένεια και τους φίλους για να βοηθήσουν στη διάδοση της είδησης.

Δεν πήγαν όλες οι δουλειές τόσο ομαλά όσο η πρώτη. Ένας πρόωρος καθαρισμός του σπιτιού τους πήρε περίπου εννέα ημέρες, είπαν — μια δουλειά που υπολογίζουν ότι θα πάρει στην εταιρεία περίπου μισή μέρα τώρα. Έπρεπε να νοικιάσουν ένα U-Haul και έναν κάδο απορριμμάτων επειδή το pickup τους δεν μπορούσε να αντέξει τον όγκο.

«Στην αρχή, κάναμε κυριολεκτικά ό,τι μπορούσαμε για να το κάνουμε να λειτουργήσει», είπε ο Kirk. «Ήμασταν μόνο μερικά παιδιά σε ένα φορτηγό με καναπέδες κρεμασμένους, περίπου τρία πόδια πάνω από το πάνω μέρος του φορτηγού μας, δεμένοι με λουράκια».

Έμαθαν μέσω δοκιμής και λάθους και κάνοντας ερωτήσεις. Κάλεσαν άλλες εταιρείες απομάκρυνσης σκουπιδιών, εξήγησαν ότι ήταν νέοι και προσπαθούσαν να μάθουν την επιχείρηση και ρώτησαν πώς τιμολογούσαν τις θέσεις εργασίας. Με τον καιρό, έγιναν καλύτεροι στην εκτίμηση, τη φόρτωση και την ταξινόμηση.

«Αρχίσαμε να γινόμαστε κύριοι στο στοίβαγμα, στο σπάσιμο, στην ταξινόμηση», είπε ο Kirk. «Ήταν σχεδόν σαν το Tetris, όπου έπρεπε απλώς να ταιριάξεις τα πάντα τέλεια εκεί που πάει».

Μεγαλώνοντας σε μια επταψήφια επιχείρηση που δραστηριοποιείται σε διάφορες αγορές

Η πρώτη σημαντική καμπή ήρθε στις αρχές του 2022, όταν τα αδέρφια επανεπένδυσαν τα περισσότερα από αυτά που είχαν φτιάξει σε ανατρεπόμενο φορτηγό. Κόστισε λίγο περισσότερο από 80.000 δολάρια.

Η αγορά άλλαξε αμέσως την επιχείρηση. Το ανατρεπόμενο φορτηγό μπορούσε να χωρέσει περίπου οκτώ φορές περισσότερο από το φορτηγό, είπαν, έτσι ώστε να μπορούν να αναλάβουν περισσότερες δουλειές, να μειώσουν τα ταξίδια στο γέμισμα, να δημιουργήσουν πιο αποτελεσματικά προγράμματα και να αρχίσουν να προσλαμβάνουν φίλους για να βοηθήσουν.

Μέχρι το τέλος του 2022, με το pickup truck, το ανατρεπόμενο φορτηγό, λίγους υπαλλήλους και ένα μικρό ποσό αμειβόμενου μάρκετινγκ, είχαν μόλις πάνω από 200.000 $ σε πωλήσεις, σύμφωνα με ένα P&L που είδε το Business Insider.

Το 2023, αγόρασαν ένα άλλο ανατρεπόμενο φορτηγό και νοίκιασαν μια αποθήκη αφού ξεπέρασαν το δρόμο των γονιών τους. Η αποθήκη τους έδωσε ένα μέρος για να σταθμεύσουν φορτηγά και να αποθηκεύσουν αντικείμενα που μπορούσαν να δωρίσουν, να μεταπωλήσουν ή να επαναχρησιμοποιήσουν. Εκείνη τη χρονιά έφεραν σχεδόν επτά αριθμούς.

Το 2025 έφτασαν τα 3 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα. Είναι σε καλό δρόμο να φέρουν περισσότερα από 5 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2026.

Η απομάκρυνση των σκουπιδιών είναι σχετικά εύκολο να ξεκινήσει, αλλά το χαμηλό εμπόδιο εισόδου καθιστά επίσης τον κλάδο ανταγωνιστικό. Ένας τρόπος με τον οποίο το Junk Teens ξεχωρίζει, είπαν τα αδέρφια, είναι μέσω της ταχύτητας και της επικοινωνίας. Οι περισσότεροι πελάτες θέλουν να αφαιρεθούν τα σκουπίδια την ίδια μέρα ή την επόμενη μέρα, επομένως μια γρήγορη απάντηση μπορεί να καθορίσει αν θα κερδίσουν τη δουλειά.

Έγειραν επίσης σε αυτό που τους έκανε διαφορετικούς: την ηλικία τους. Η εταιρεία ονομαζόταν αρχικά K&J Removal, αλλά ο Kirk είπε ότι συνειδητοποίησε ότι οι πελάτες τους προσέλαβαν επειδή ήταν έφηβοι που δούλευαν σκληρά και φασαρίαζαν. Έγινε η βάση για το εμπορικό σήμα Junk Teens.

«Απλώς πήρα αυτό που μας έκανε να ξεχωρίζουμε, το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα και έχτισα μια επωνυμία γύρω από αυτό», είπε.

Σήμερα, το Junk Teens έχει επεκταθεί πέρα ​​από την κύρια τοποθεσία στο Norwood στο Cape Cod, το North Shore και το Rhode Island. Η εταιρεία έχει περίπου 25 υπαλλήλους και πέντε ανατρεπόμενα φορτηγά και τα αδέρφια είπαν ότι τελικά θέλουν να επεκταθούν σε εθνικό επίπεδο.

Ο Kirk είπε ότι η μάρκα τους βοήθησε επίσης να δημιουργήσουν ένα διαδικτυακό κοινό. Το Junk Teens έχει περισσότερους από 500.000 οπαδούς σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, κάτι που οι αδελφοί είπαν ότι έχουν βοηθήσει στην προβολή και την πρόσληψη νέων εργαζομένων.

Η συμβουλή τους: ξεκινήστε από μικρά και τα πηγαίνετε καλά με τους ανθρώπους

Ο Τζέικομπ είπε ότι μία από τις πιο σημαντικές δεξιότητες για τους νέους επιχειρηματίες είναι να μάθουν το «παιχνίδι με τους ανθρώπους» – πώς να επικοινωνούν, να ζητούν βοήθεια, να βρίσκουν μέντορες και να χτίζουν σχέσεις.

«Στο τέλος της ημέρας, η επιχείρηση είναι επιχείρηση, αλλά ολόκληρος ο κόσμος είναι φτιαγμένος από ανθρώπους», είπε. «Αν θέλεις να ασχοληθείς με την επιχείρηση, νιώθω ότι πρέπει να μπεις πρώτα σε ολόκληρο το παιχνίδι των ανθρώπων».

Η συμβουλή του Kirk είναι να απλοποιήσετε το πρώτο βήμα. Είπε ότι πολλοί άνθρωποι περιπλέκουν υπερβολικά την επιχειρηματικότητα περιμένοντας την τέλεια ιδέα, το τέλειο σχέδιο ή το σωστό χρηματικό ποσό. Το Junk Teens δεν ξεκίνησε με ένα εθνικό όραμα. Ξεκίνησε με μια πώληση, μετά ένα φορτηγό, μετά μια δουλειά και μετά μια απόφαση επανεπένδυσης.

«Χρειάζεται ένας ρεαλιστικός στόχος κάθε φορά που επιτυγχάνεται ξανά και ξανά, αργά και σταθερά, και ενισχύεται», είπε ο Kirk. «Έτσι δημιουργούνται τα σπουδαιότερα πράγματα».

Εάν σας άρεσε αυτή η ιστορία, φροντίστε να ακολουθήσετε το Business Insider στο Yahoo.