Δεδομένης της έλευσης επενδυτικών κεφαλαίων, η RibéSalat θέλει να θεωρεί τον εαυτό της μια μεγάλη οικογενειακή επιχείρηση στον κόσμο της μεσιτείας ασφαλίσεων. Γεννημένη σχεδόν πριν από 40 χρόνια, η εταιρεία της Βαρκελώνης ξεκίνησε να ηγηθεί της ενοποίησης του κλάδου αγοράζοντας μικρές εταιρείες σε όλη την ισπανική επικράτεια. Η τελευταία επιχείρηση ήταν η Adinor, μια εταιρεία της Μαδρίτης που ειδικεύεται στην ασφάλεια εγγυήσεων που διαχειρίζεται περισσότερα από 10 εκατομμύρια ευρώ σε ασφαλιστικά ασφάλιστρα.

«Κατά τη διάρκεια της ιστορίας μας έχουμε αποκτήσει μια ντουζίνα εταιρείες σε διαφορετικές κοινότητες όπως η Καταλονία, η Μαδρίτη, η Ανδαλουσία ή η Βαλένθια», σχολίασε η διευθύνουσα σύμβουλος, Monica Ribe Salat. Φέτος η μεσιτεία μελετά νέες εξαγορές προκειμένου να αυξήσει τον βαθμό εξειδίκευσης των μεσιτικών της υπηρεσιών καθώς και τη γεωγραφική παρουσία σε όλη τη χώρα.

Με 240 εργαζομένους, η οικογενειακή επιχείρηση θέλει να ενοποιηθεί έναντι επενδυτικών κεφαλαίων

Με αυτή τη στρατηγική ανόργανης ανάπτυξης και τη δυναμική της ίδιας της επιχείρησης, η εταιρεία αναμένει να κερδίσει 28 εκατ. ευρώ φέτος, έναντι 23 εκατ. το 2025. «Ερχόμαστε από χρόνια αργής ανάπτυξης. Πέρυσι, τα ασφαλιστικά ασφάλιστρα έφτασαν σε όγκο επιχειρηματικής δραστηριότητας 1.370 εκατ. ευρώ, έναντι 1.100 εκατ., που αντιπροσωπεύει αύξηση του προηγούμενου έτους.

Η εταιρεία έχει παρουσία και στο εξωτερικό, σε χώρες όπως η Γερμανία, η Γαλλία, το Ηνωμένο Βασίλειο και οι Ηνωμένες Πολιτείες, όπου έφτασε χέρι-χέρι με τους πελάτες της. Υπό αυτή την έννοια, η εταιρεία θέλει να αναδείξει τη διαπίστευσή της ως μεσίτης της Lloyd’s, ένα καθεστώς που διατηρεί από το 2018 και που της επιτρέπει άμεση πρόσβαση στη μεγαλύτερη ασφαλιστική αγορά για σύνθετους κινδύνους.

Η συντριπτική πλειοψηφία των πελατών της είναι μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες έχουν τζίρο 50 εκατ. ευρώ και άνω. Οι πωλήσεις σε ιδιώτες αποτελούν το 15% των εσόδων, επομένως το μεγάλο μερίδιο αφορά τις εταιρικές υπηρεσίες.

Με 240 εργαζομένους, η εταιρεία αποκλείει την είσοδο εξωτερικών συνεργατών. Ο οικογενειακός χαρακτήρας καθόριζε πάντα την επιχείρηση, ελέγχεται κατά 75% από τη Monica Ribe Salat και τον αδερφό της Jordi, ο οποίος είναι πρόεδρος, και το 25% από δύο οικογένειες από τη Βαρκελώνη και τη Μαδρίτη. «Αυτή η δομή μας επιτρέπει να είμαστε οικογενειακοί και να γίνουμε ανεξάρτητος ασφαλιστικός μεσίτης που αντιμετωπίζει την άφιξη επενδυτικών κεφαλαίων», καταλήγει η Ribe Salat.