Σύμφωνα με τον Sudeep Bhatt, Διευθυντή Στρατηγικής της Whiteland Corporation, οι NRI από τη Μέση Ανατολή, τη Σιγκαπούρη, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστραλία και τον Καναδά αντιπροσωπεύουν το 10-12% των πωλήσεων πολυτελών κατοικιών της εταιρείας.

Σε μια αλληλεπίδραση με τον Kshitij Anand της ETMarkets, ο Bhatt συζητά την εξέλιξη του Dwarka Expressway σε πολυτελή κόμβο κατοικιών, τον αυξανόμενο ρόλο των επώνυμων κατοικιών, τις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των αγοραστών υψηλής καθαρής αξίας και γιατί η αγορά κατοικιών υψηλής ποιότητας της Ινδίας υφίσταται διαρθρωτικό μετασχηματισμό. Επεξεργασμένα εισαγωγικά –

Ε) Σας ευχαριστώ για τον χρόνο σας. Η Dwarka Expressway και η Gurgaon έχουν αναδειχθεί ως μία από τις ισχυρότερες αγορές πολυτελών κατοικιών στην Ινδία. Ποιες διαρθρωτικές αλλαγές οδηγούν αυτή τη ζήτηση και πόσο βιώσιμη είναι η τρέχουσα δυναμική;

Α) Το 2026, η Dwarka Expressway δεν είναι πλέον ένας αναπτυσσόμενος διάδρομος. Έχει γίνει ένας από τους πιο ελκυστικούς οικιστικούς προορισμούς στο ινδικό τοπίο ακινήτων. Αυτό που βλέπουμε δεν είναι μια κυκλική έκρηξη, αλλά ένας μετασχηματισμός που καθοδηγείται από τις υποδομές, τη συνδεσιμότητα και τις μεταβαλλόμενες φιλοδοξίες των καταναλωτών.

Η ολοκλήρωση του δρόμου ταχείας κυκλοφορίας, η επέκταση της συνδεσιμότητας με το μετρό, το αεροδρόμιο IGI, το UER2, η ταχεία οδός της Βομβάης, η απρόσκοπτη πρόσβαση σε πόλεις όπως η Τζαϊπούρ και η εγγύτητα σε μεγάλες εμπορικές περιοχές έχουν βελτιώσει θεμελιωδώς τη βιωσιμότητα της περιοχής. Σε αντίθεση με τις ώριμες και καθιερωμένες αγορές όπου η ανάπτυξη είναι κορεσμένη, η Dwarka Expressway εξακολουθεί να προσφέρει την απαραίτητη κλίμακα για τη δημιουργία ολοκληρωμένων και παγκόσμιας κλάσης εξελίξεων.

Εξίσου σημαντική είναι η εξέλιξη των αγοραστών κατοικιών. Η πολυτέλεια σήμερα δεν αφορά μόνο το μέγεθος ή τον χώρο. Αφορά τον επιμελημένο τρόπο ζωής, την ευεξία, τη φιλοξενία και τις επαγγελματικά διαχειριζόμενες κοινότητες. Αυτή η μετατόπιση δημιουργεί βιώσιμη ζήτηση για εξελίξεις υψηλής ποιότητας αντί για κερδοσκοπικό απόθεμα.

Πιστεύουμε ότι αυτή η δυναμική είναι ανθεκτική, καθώς υποστηρίζεται από μακροπρόθεσμες επενδύσεις σε υποδομές, τα αυξανόμενα εισοδήματα των νοικοκυριών και την αυξανόμενη προτίμηση για επώνυμες και επαγγελματικά διαχειριζόμενες κατοικίες. Ταυτόχρονα, η ισχυρή οικονομική ανάπτυξη της Ινδίας, το διαθέσιμο εισόδημα, η επέκταση του επιχειρηματικού οικοσυστήματος και η αυξανόμενη δημοτικότητα των ατόμων υψηλής καθαρής αξίας συμβάλλουν σημαντικά στη ζήτηση για κατοικίες υψηλής ποιότητας και πολυτελείας. Αυτοί είναι βασικοί μοχλοί που θα συνεχίσουν να διαμορφώνουν την αγορά τα επόμενα χρόνια.

Ε) Η εταιρεία έχει δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει πολυτελείς κατοικίες, επώνυμες κατοικίες, πολυκατοικίες και εμπορικά περιουσιακά στοιχεία. Πώς βλέπετε να εξελίσσεται το μείγμα εσόδων τα επόμενα 3-5 χρόνια;
Α) Η στρατηγική μας είναι να δημιουργήσουμε ένα ισορροπημένο και ανθεκτικό χαρτοφυλάκιο αντί να κυνηγάμε μεμονωμένες κατηγορίες περιουσιακών στοιχείων.

Τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια, αναμένουμε ότι οι κατοικίες υψηλής ποιότητας και επώνυμης μάρκας θα συνεισφέρουν μεγαλύτερο μερίδιο των εσόδων μας, καθώς οι αγοραστές επιθυμούν όλο και περισσότερο εξελίξεις που υποστηρίζονται από παγκοσμίως αναγνωρισμένες μάρκες και υποδειγματικά πρότυπα υπηρεσιών. Αυτό το τμήμα έχει ισχυρή ισχύ τιμολόγησης, ενώ παρέχει μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη αξία στους ιδιοκτήτες σπιτιού.

Ταυτόχρονα, το έργο μας, Urban Cubes 71, θα επαναπροσδιορίσει την εμπειρία λιανικής στο high street, προσθέτοντας ένα επιμελημένο μείγμα επωνυμιών για να το τοποθετήσει περαιτέρω ως γκουρμέ και λιανικό προορισμό.

Στόχος μας δεν είναι απλώς η ανάπτυξη έργων, αλλά η οικοδόμηση βιώσιμων προορισμών όπου οι οικιστικές, εμπορικές εμπειρίες, η φιλοξενία και ο τρόπος ζωής αλληλοσυμπληρώνονται. Αυτή η διαφοροποιημένη προσέγγιση τοποθετεί τη Whiteland για βιώσιμη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Μεταξύ των έργων μας, το Aspen High Rise πλησιάζει στην ολοκλήρωσή του, ενώ η ανάπτυξη του Blissville Low-Rise ετοιμάζεται για χρήση φέτος.

Ε) The Westin Residences! Πείτε μας περισσότερα για τη συνεργασία της Whiteland με τη Marriott International.
Α) Μαζί με τη Marriott International, το The Westin Residences Gurugram αντιπροσωπεύει μια κοινή δέσμευση να παρέχει στους αγοραστές του μια παγκόσμια εμπειρία κατοικίας με συγκριτική αξιολόγηση.

Αυτή η συνεργασία μας επιτρέπει να ενσωματώσουμε τη φιλοξενία στην καθημερινή οικιακή ζωή, από αρχές σχεδιασμού με γνώμονα την ευεξία και εξατομικευμένες υπηρεσίες βοήθειας έως εγκαταστάσεις επαγγελματικής διαχείρισης και παγκόσμια πρότυπα υπηρεσιών. Οι κάτοικοι βιώνουν την άνεση, τη σταθερότητα και την προσοχή στη λεπτομέρεια που καθορίζουν το The Westin Residences ως επωνυμία.

Η πιο σημαντική πτυχή της συνεργασίας είναι η μακροπρόθεσμη διοικητική δέσμευση της Marriott. Αυτό βοηθά στη διατήρηση της ποιότητας, της λειτουργικής αριστείας και της αξίας του ενεργητικού με την πάροδο του χρόνου, διασφαλίζοντας ότι οι ιδιοκτήτες κατοικιών επωφελούνται όχι μόνο από μια εξαιρετική εμπειρία διαβίωσης σήμερα, αλλά και από την ισχυρή μακροπρόθεσμη δημιουργία αξίας.

Ε) Ποια είναι η μεγαλύτερη παρανόηση που έχουν οι επενδυτές σχετικά με την αγορά των πολυτελών ακινήτων σήμερα;
Α) Μία από τις μεγαλύτερες παρανοήσεις είναι ότι η πολυτέλεια αφορά πρωτίστως την premium τιμολόγηση και το αναγνωρισμένο branding. Στην πραγματικότητα, η πραγματική πολυτέλεια ορίζεται από την εκτέλεση, τη συνέπεια της εμπειρίας και τη μακροπρόθεσμη διαχείριση.

Θα είναι πιο σχετικό στο τμήμα της επώνυμης κατοικίας. Μια παγκοσμίως αναγνωρισμένη επωνυμία όχι μόνο δίνει το όνομά της σε ένα έργο, αλλά φέρνει επίσης επιμελημένα πρότυπα σχεδίασης, επιχειρησιακή τεχνογνωσία, πρωτόκολλα σέρβις και μακροπρόθεσμη διαχείριση που συνεχίζεται ακόμη και μετά την κατοχή.

Ως εκ τούτου, τα πολυτελή ακίνητα θα πρέπει να αξιολογούνται ως μακροπρόθεσμο περιουσιακό στοιχείο και όχι ως βραχυπρόθεσμη επιχείρηση. Οι σημερινοί αγοραστές αναγνωρίζουν συνειδητά ότι οι επαγγελματικά διαχειριζόμενες εξελίξεις τείνουν να διατηρούν την ποιότητα, να αποκτούν ισχυρή αξία μεταπώλησης και να παραμένουν επιθυμητές για δεκαετίες.

Σε τελική ανάλυση, το πραγματικό premium δεν είναι η επωνυμία, αλλά η ποιότητα ζωής και η μακροπρόθεσμη αξία που η μάρκα προσφέρει με συνέπεια.

Ε) Θα είναι το FY27 ισχυρότερο από το FY26 όσον αφορά τις κυκλοφορίες, τις πωλήσεις και τις συλλογές; Από μακροπρόθεσμη προοπτική, πώς θα είναι τα επόμενα 5-10 χρόνια για τα πολυτελή ακίνητα;
Α) Είμαστε αισιόδοξοι για το 27ο έτος. Τα θεμελιώδη μεγέθη της αγοράς που στήριξαν το FY26 παραμένουν τα ίδια, συμπεριλαμβανομένης της ισχυρής ζήτησης των τελικών χρηστών, της ανάπτυξης που καθοδηγείται από τις υποδομές και της αυξανόμενης εμπιστοσύνης των αγοραστών.

Το πιο σημαντικό, η αγορά πολυτελών κατοικιών της Ινδίας υφίσταται διαρθρωτικές αλλαγές. Το αυξανόμενο διαθέσιμο εισόδημα, η δημιουργία πλούτου, η αλλαγή των φιλοδοξιών του τρόπου ζωής και η έκθεση στα παγκόσμια πρότυπα ενθαρρύνουν τους αγοραστές να δώσουν προτεραιότητα στην ποιότητα, την ευημερία και τα επαγγελματικά οικιακά περιβάλλοντα.

Στα επόμενα πέντε έως δέκα χρόνια, αναμένουμε ότι οι επώνυμες κατοικίες και οι πολυτελείς κατασκευές θα γίνουν σημαντικό μέρος του οικιστικού τοπίου της Ινδίας. Καθώς η πολυτέλεια γίνεται περισσότερο βασισμένη στην εμπειρία παρά στα προϊόντα, οι προγραμματιστές που προσφέρουν σταθερά ποιότητα, διαφάνεια και μακροπρόθεσμη αξία θα βρίσκονται στην καλύτερη θέση για να ηγηθούν της αγοράς.

Ε) Πώς βλέπουν τα ΑΕΕ τα πολυτελή ακίνητα – μια μακροπρόθεσμη επένδυση, ένα εργαλείο διατήρησης του πλούτου ή ένα δεύτερο σπίτι για διακοπές;
Α) Για τους HNI, τα πολυτελή ακίνητα έχουν εξελιχθεί σε κάτι περισσότερο από μια απλή αγορά τρόπου ζωής. Έχει γίνει ένα σημαντικό συστατικό του μακροπρόθεσμου προγραμματισμού πλούτου.

Στο τρέχον οικονομικό περιβάλλον, η αστάθεια της αγοράς και η γεωπολιτική αβεβαιότητα κυριαρχούν στο τρέχον παγκόσμιο περιβάλλον. Για τους εύπορους αγοραστές, τα υψηλής ποιότητας ακίνητα παρέχουν σταθερότητα και απτή αξία. Λειτουργεί ως αντιστάθμιση έναντι του πληθωρισμού, ενώ προσφέρει δυνατότητες για μακροπρόθεσμη ανατίμηση κεφαλαίου.

Ταυτόχρονα, οι εύποροι αγοραστές δίνουν μεγάλη σημασία στον τρόπο ζωής. Αναζητούν σπίτια που συνδυάζουν ευεξία, ιδιωτικότητα, υπηρεσίες φιλοξενίας και εξαιρετικό σχεδιασμό. Ως αποτέλεσμα, οι επώνυμες κατοικίες δεν θεωρούνται μόνο ως επενδύσεις, αλλά και ως πρωτεύουσες κατοικίες που ενισχύουν την καθημερινότητα.

Η διάκριση μεταξύ επένδυσης και τρόπου ζωής είναι θολή και οι αγοραστές αναμένουν οικονομική σταθερότητα και εξαιρετική ποιότητα ζωής από το ίδιο περιουσιακό στοιχείο.

Ε) Οι HNI και οι NRI αποτελούν μεγάλο μέρος της αγοραστικής σας βάσης; Τι ποσοστό των πωλήσεων προέρχεται αυτήν τη στιγμή από αυτά τα τμήματα;
Α) Ναι, γινόμαστε μάρτυρες μιας σημαντικής αύξησης του ενδιαφέροντος τόσο από τα HNI όσο και από τα NRI. Αυτοί οι αγοραστές αναζητούν παγκόσμιες συγκριτικές εξελίξεις που προσφέρουν διαφάνεια, ισχυρή διακυβέρνηση, επαγγελματική διαχείριση και μακροπρόθεσμη δημιουργία αξίας.

Ειδικά για τους NRIs, η Ινδία συνεχίζει να παρουσιάζει ισχυρές ευκαιρίες με βάση την οικονομική ανάπτυξη, τα νομισματικά κέρδη και την ανάπτυξη των υποδομών. Οι επώνυμες κατοικίες έχουν έντονη απήχηση σε αυτό το κοινό, καθώς προσφέρουν παγκοσμίως γνωστά πρότυπα υπηρεσιών και κοινότητες με επαγγελματική διαχείριση.

Καθώς η πολυτελής κατοικία συνεχίζει να ωριμάζει, αναμένουμε ότι αυτά τα συγκεκριμένα τμήματα πελατών θα διαδραματίσουν ολοένα και πιο σημαντικό ρόλο στη συνολική μας σύνθεση αγοραστών. Λαμβάνουμε τεράστια έλξη από τη Μέση Ανατολή, τη Σιγκαπούρη, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστραλία και τον Καναδά που συνεισφέρουν το 10-12% των πωλήσεων.

Ε) Βλέπετε κάποια επιβράδυνση του ρυθμού κρατήσεων μετά την έντονη αύξηση των τιμών των ακινήτων τα τελευταία δύο χρόνια;
Α) Ενώ η αγορά έχει γίνει φυσικά πιο απαιτητική, δεν έχουμε δει σημαντική μείωση της ζήτησης για καλά τοποθετημένες και υψηλής ποιότητας εξελίξεις. Οι σημερινοί αγοραστές είναι πολύ πιο επιλεκτικοί από ό,τι πριν από μερικά χρόνια. Αντί να συγκρίνουν τις τιμές, κρίνουν τους προγραμματιστές με βάση την αξιοπιστία, την ικανότητα εκτέλεσης, τη διαφοροποίηση των προϊόντων και τη μακροπρόθεσμη αξία.

Σε αυτό το περιβάλλον, τα έργα που προσφέρουν ισχυρά θεμελιώδη στοιχεία, ξεχωριστή θέση και αξιόπιστες συνεργασίες επωνυμίας συνεχίζουν να αποδίδουν καλά. Πιστεύουμε ότι η αγορά κινείται προς τη ζήτηση με γνώμονα την ποιότητα, η οποία αποτελεί υγιές και βιώσιμο σημάδι για τον τομέα των πολυτελών κατοικιών.