Η Σάρα ετοίμαζε τα πράγματά της για να μετακομίσει από το αρχοντικό που είχε μεγαλώσει η οικογένειά της σε ένα σπίτι τεσσάρων υπνοδωματίων στην εξοχή.

Όμως, μια μέρα πριν από την ανταλλαγή των συμβολαίων, οι αγοραστές του σπιτιού της απέρριψαν τη συμφωνημένη προσφορά κατά 15.000 λίρες. «Ήταν τρομερό, η καρδιά σου πέφτει στο στομάχι σου», λέει η Σάρα, όχι το πραγματικό της όνομα.

Είχε πέσει θύμα γκαζόνερ, ένα σπάνιο αλλά αυξανόμενο πρόβλημα στην αγορά ακινήτων στην Αγγλία και την Ουαλία, σύμφωνα με την Ένωση Μεταφοράς.

Ζητεί να γίνουν «χωρίς καθυστέρηση» οι κυβερνητικές μεταρρυθμίσεις με στόχο την αντιμετώπιση αυτού και άλλων προβλημάτων αγοραπωλησίας κατοικιών αντί για το 2029 όπως είχε προγραμματιστεί.

Για τη Σάρα, τον σύζυγό της και τα δύο παιδιά της, η μετακόμισή τους είχε πάει ομαλά.

Πούλησαν τη βεράντα των τριών υπνοδωματίων που είχαν ανακαινίσει και αγόρασαν τη μονοκατοικία τεσσάρων υπνοδωματίων των γονιών τους στην εξοχή.

Όμως την ημέρα πριν από την ανταλλαγή των συμβολαίων, η Σάρα έλαβε ένα τηλεφώνημα από τον «μπερδεμένο» κτηματομεσίτη της που είπε ότι είχε άσχημα νέα.

Οι αγοραστές τους είπαν ότι είχαν κάνει περισσότερη έρευνα στην περιοχή και τώρα θα προσφέρουν 15.000 £ λιγότερο από την τιμή που είχαν συμφωνηθεί.

«Δεν μπορώ καν να αρχίσω να αντιμετωπίζω τις οικονομικές επιπτώσεις (αν χάναμε την πώληση)», λέει.

Αν αποδέχονταν την χαμηλότερη προσφορά, θα ήταν από την τσέπη τους, αλλά αν αρνούνταν, θα υπήρχε και κόστος.

“Είχαμε ήδη πληρώσει ένα σύνολο νομικών προμηθειών, αλλά θα έπρεπε να πληρώσουμε ξανά εάν χρειαζόμασταν νέο αγοραστή. Είχαμε ήδη πληρώσει τα τέλη αφαίρεσης και θα έπρεπε να πληρώσουμε ξανά εάν ακυρώναμε την ημερομηνία μετακόμισης”, λέει η Sarah.

Τι είναι το βλέμμα;

Gazundering είναι όταν ένας αγοραστής χαμηλώνει τη συμφωνημένη προσφορά του λίγο πριν την ανταλλαγή των συμβολαίων.

Αυτό ασκεί πίεση σε έναν πωλητή να αποδεχθεί τη χαμηλότερη τιμή ή κινδυνεύει να χάσει την πώληση και να καταρρεύσει την αλυσίδα ακινήτων — ενδεχομένως να χάσει το σπίτι που θέλει να αγοράσει.

Αυτό είναι δυνατό επειδή μια προσφορά στην Αγγλία, την Ουαλία και τη Βόρεια Ιρλανδία δεν είναι νομικά δεσμευτική έως ότου τα μέρη ανταλλάξουν συμβόλαια. Μόλις γίνει αποδεκτή μια προσφορά, χρειάζονται κατά μέσο όρο 120 ημέρες για να ολοκληρωθεί. Μία στις τρεις πωλήσεις κατοικιών πέφτουν πριν αλλάξει.

Αυτό κοστίζει στους λιανοπωλητές £400 εκατομμύρια και στην ευρύτερη οικονομία £1,5 δις κάθε χρόνο, σύμφωνα με το Υπουργείο Στέγασης, Κοινοτήτων και Τοπικής Αυτοδιοίκησης.

Οι προγραμματισμένες κυβερνητικές μεταρρυθμίσεις θα μειώσουν αυτόν τον χρόνο κατά τέσσερις εβδομάδες και θα εξοικονομήσουν τον μέσο αγοραστή για πρώτη φορά £650, ανέφερε.

Αφού μίλησε με τον πατέρα και τον σύζυγό της, η Σάρα αποφάσισε να ξαναβάλει το σπίτι της στην αγορά την ίδια μέρα.

Την επόμενη μέρα, οι αγοραστές της «έτρεξαν στο γραφείο του κτηματομεσίτη και είπαν ότι ήταν ευτυχείς να προχωρήσουν με τη συμφωνημένη τιμή πώλησης», λέει.

“Το Gazundering είναι πραγματικά τρομερό. Δεν είναι απλώς μια επιχειρηματική συμφωνία. Είναι το σπίτι των παιδιών και το γεγονός ότι δεν έχει γίνει τίποτα γι’ αυτό είναι γελοίο.”

Η Beth Rudolf από το Formidlingsforeningen λέει ότι η κολακεία είναι ένα μικρό αλλά αυξανόμενο πρόβλημα.

«Στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο μεγάλο, δεν συμβαίνει τόσο συχνά (αλλά) έχει αρχίσει να αυξάνεται λόγω της αλλαγής στην αγορά ακινήτων που την έχει κάνει αγορά αγοραστών».

Υπάρχουν περισσότερα σπίτια στην αγορά από όσα θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι, εξήγησε, πράγμα που σημαίνει ότι οι πωλητές αντιμετωπίζουν σκληρότερο ανταγωνισμό, αναγκάζοντάς τους να μειώσουν τις τιμές τους.

Η κυβέρνηση έχει εκπονήσει σχέδια για τη μεταρρύθμιση της αγοράς στέγης στην Αγγλία και την Ουαλία, η οποία θα αντιμετωπίσει προβλήματα όπως το γκάζουντερ, αν και το χρονοδιάγραμμα για αυτές τις μεταρρυθμίσεις είναι επί του παρόντος στο τέλος του τρέχοντος κοινοβουλίου το 2029.

Το Υπουργείο Στέγασης, Κοινοτήτων και Τοπικής Αυτοδιοίκησης είπε στο BBC: «Σταματάμε να γελιόμαστε εισάγοντας νομικά δεσμευτικές συμφωνίες για να εμποδίσουμε τους αγοραστές να φύγουν την τελευταία στιγμή χωρίς βάσιμο λόγο, με πρόστιμα για όσους το κάνουν».

Πώς να αποφύγετε το βλέμμα

• Να είστε ξεκάθαροι με τον κτηματομεσίτη σας ότι τα οικονομικά σας δεν θα επιτρέψουν καμία επαναδιαπραγμάτευση της τελευταίας στιγμής, ώστε να μπορούν να θέσουν αυτό το όριο με πιθανούς αγοραστές

• Δώστε εντολή στον δικηγόρο σας να συλλέξει όλα τα απαραίτητα κτηματολόγιο, έγγραφα της τοπικής αρχής και έρευνες, αποχετεύσεις, υδάτινες και περιβαλλοντικές έρευνες, καθώς και να συμπληρώσει τα ερωτηματολόγια πληροφοριών ιδιοκτησίας κατά την εμπορία του ακινήτου σας. Αυτό δίνει λιγότερο χρόνο και ευκαιρίες για βλέμμα

• Μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο μιας συμφωνίας κράτησης όταν ένας αγοραστής πληρώσει ένα τέλος για να διατηρήσει το δικαίωμα να αγοράσει το ακίνητο για μια χρονική περίοδο. Ο πωλητής συμφωνεί να μην πουλήσει σε κανέναν άλλο κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, και αν κάποιος από αυτούς αποχωρήσει, υπάρχουν οικονομικές κυρώσεις

• Μια υπό όρους δεσμευτική προσφορά σημαίνει ότι συμφωνείτε να αγοράσετε ένα σπίτι, αλλά μόνο εάν πληρούνται πρώτα συγκεκριμένοι κανόνες, όπως μια σχετική πώληση ή υποθήκη. Εάν αυτοί οι κανόνες αποτύχουν, μπορείτε να ακυρώσετε τη συμφωνία χωρίς οικονομική κύρωση

Πηγή: Η ένωση ΜΜΕ